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定制家居企业的大家居梦:行路致远 稳步前行
发布日期:2019-10-25 05:36   来源:未知   阅读:

  近日,上市公司2018年年报陆续公布,定制家居企业增速减缓已成不争的事实,定制市场红利期已过,行业洗牌正在有序进行。面对业绩压力,多家定制家居企业重提大家居之路,力图通过细分领域的多品类扩展、打造新品牌矩阵等方式布局“大家居”战略。

  在地产市场和家居行业竞争环境快速变化的背景下,大家居作为为消费者提供一站式购物体验的方式,近年受到消费者尤其是年轻消费者的更多青睐。因此,以欧派、索菲亚等为代表的整体家居龙头企业,已逐步开拓大家居业务布局,

  从单一的品类扩充到多品类甚至全品类布局、塑造新品牌的路径,从当下定制家居企业的发展步骤来看,已经成为了惯用打法。

  欧派家居在2018年年度报告中表示,2019年将坚持不懈向大家居巅峰发起进攻,两面出击。一面在经销体系外寻求最强的装修公司合作,贯彻“龙蛇计划”,强攻整装大家居;一面在经销体系内遴选能攻敢攻之经销商,开设“星居大家居”、“微型大家居”,采“蝌蚪式”叠变法,依山势攀援大家居巅峰,逐步挺进蓝海。

  事实上,早在2014年,欧派就正式发布了大家居战略,从产品经营者转变为一体化家居解决方案提供者,提出为消费者提供一站式自主选材、个性化整体设计与全程管家服务的欧派全屋定制业务模式。

  欧派家居调整“大家居”模式后,黄大仙六肖王网站,对于业绩增长起到了有利推动作用。据欧派家居2018年年度报告披露,诸葛亮心水论坛2016年—2018年,欧派营收分别为71.34亿元、97.1亿元和115.09亿元,2018年营业收入同比增长 18.53%;归属于上市公司股东的净利润 15.72亿元,同比增长 20.90%;截止报告期末,公司总资产 111.20亿元,同比增长 15.00%。欧派实现了营业收入、净利润等经济指标稳健增长,成为家居行业首家百亿定制企业。

  除了欧派家居以外,索菲亚也开启了大家居之路。追溯索菲亚大家居布局,从定制衣柜到定制家,再到全屋定制,自2003年投产至今,15年3次变革,索菲亚大家居的这盘棋早有预谋。

  2013年7月,索菲亚发布新广告语“定制家 索菲亚”,开始布局“定制家”大家居战略。引入法国司米橱柜,进军橱柜领域,标志着索菲亚开始正式进军大家居。上架定制窗帘等配套产品、收购华鹤、用米兰纳品牌切入木门领域,索菲亚的大家居征伐之路从未停止。索菲亚表示,将继续践行大家居战略,积极做好全屋配套,让橱柜、木门产品融入更多的索菲亚专卖店,实现消费者一站式便捷购买。

  同时,索菲亚近期发布的2018年度财报数据也佐证了其“大家居”战略的可行性。财报显示,报告期内,公司实现总营收73.1亿元,与上年同期相比增长18.66%;实现净利润9.59亿元,同比增长5.77%。这是索菲亚自2011年上市以来净利润首次出现个位数增长。2011年-2017年,索菲亚的净利润均保持了28%以上的增长速度,www.131685.com,其中2016年的同比涨幅更是高达45%。

  虽出身不同,但好莱客的发展路径和索菲亚可谓是殊途同归。作为国内定制家居行业四大巨头之一,好莱客以其整体衣柜及其配套产品而广为人知。从“整体衣柜”到提供“全屋家居的规模化定制”,好莱客的野心不小。事实上,好莱客的大家居布局之路,在上市之前。

  2014年7月,好莱客在建博会上推出全屋新品,正式宣告全面进军全屋定制家居领域。2015年,好莱客在大力发展全屋定制的同时,提出了定制家居大师的概念,主推定制家居设计,主营业务也从单一的衣柜拓展到整体衣帽间、整体书柜及其他配套产品。

  2016年,好莱客确定了在定制领域内聚焦发展“大定制、大家居”的主题,变身国内定制家居整体解决方案提供商,迅速丰富产品品类,整体电视柜、整体酒柜、整体阳台柜、榻榻米等成为了好莱客新的拓展方向。2017年3月,好莱客再次发力,设立泛家居产业基金,期望向装修、建材、成品家具等领域以及领域内的上下游关联企业进行投资,扩充旗下品牌的业务链条,进一步推进好莱客的大家居战略。

  大家居路途中,除了扩张品类,部分定制家居企业更是在多品牌运营、打造新品牌矩阵方面进行了新的尝试。

  中国网家居频道了解到,一些企业在原有品类的基础上,为拓展新品类成立了新品牌。例如,2010年,欧派家居的品类已扩展到定制木门领域,并且新品牌名称为“欧铂尼木门”,目前,欧铂尼木门实体门店已达825家;志邦股份增添了了两个全屋定制的子品牌“法兰菲”和“IK”。

  针对不同的消费群体,不少企业也成立了差异化品牌来应对市场的变化。例如,面对年轻消费者群体的崛起,欧派成立了“欧铂丽全屋定制”品牌,截止2018年年末,已有935家门店;针对中等收入人群的主力消费群体,志邦股份打造了志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制;针对互联网等刚需消费群体,志邦股份推出了新兴品牌IK整体定制。

  较为特别的还有定制家居代表企业尚品宅配,2006年开始,一直坚持“尚品宅配”和“维意定制”两大定制家具品牌的C2B商业模式。其中,尚品宅配整体风格更加综合,而维意定制的风格更倾向于国外风格。此外,额针对不同年龄、体型的消费者,维意定制还推出了“圣诞鸟”床垫品牌。

  业内人士直言,对于如欧派家居等渠道铺设已接近饱和的企业而言,开辟新的品牌渠道,重新建立直营店或者经销店,在一定意义上缓解了目前难以扩大市场的窘境,以另外的面貌再次打入了消费者。

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  定制家居企业的大家居梦:行路致远 稳步前行,近日,上市公司2018年年报陆续公布,定制家居企业增速减缓已成不争的事实,定制市场红利期已过,行业洗牌正在有序进行。

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